Case
過去の支援ケース
東南アジア各国の企業および日系大企業グローバル部門に対し、事業と人材の両面から成長を支えるハンズオンを数多く行ってきました。以下は、その一部をご紹介する支援ケースです。
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Case.01
インドネシア
東南アジア投資先スタートアップ戦略整理 / 事業計画策定
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Case.02
インド
海外投資先スタートアップ 戦略整理 / 事業計画再構築
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Case.03
ベトナム
東南アジアBDDおよびValuation交渉支援
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Case.04
カンボジア
東南アジア展開を見据えた教育事業への直接出資
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Case.05
ベトナム
東南アジア現地マネジメント育成・中長期戦略／Vision策定支援
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Case.06
ベトナム
投資後ハンズオン支援・取締役就任によるバリューアップ
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Case.07
ベトナム
海外簡易BDDによる投資意思決定支援
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Case.08
フィリピン
海外BDD 2ndオピニオンによる投資判断支援
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Case.09
台湾
プロダクトDDによる競争力検証
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Case.10
東南アジア全域
海外子会社支援の国内機能設計
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Case.11
東南アジア全域
東南アジア事業を担うプロ人材の確保
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Case.12
フィリピン
現地視点でのWebサイト刷新
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Case.13
フィリピン
デジタルマーケティング戦略設計
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Case.14
フィリピン
東南アジア市場への進出検討支援
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Case.15
ベトナム
海外子会社における採用見極め支援
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Case.16
日本
日本本社グローバル部門向け研修
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Case.17
日本
M&A従事者向けグローバル・英語力強化研修
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Case.18
日本
次世代経営層向けグローバル人材育成研修
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Case.19
日本
外資系日本法人向けグローバル力&英語力キャッチアップ研修
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Case.01
東南アジア投資先スタートアップ戦略整理 / 事業計画策定
マッチングプラットフォーム企業 / インドネシア
Case.01
インドネシア
東南アジア投資先スタートアップ戦略整理 / 事業計画策定
マッチングプラットフォーム企業
課題
言語面や海外での経営実務経験の不足により、インドネシア現地の創業者・経営陣と日本本社の間で十分なコミュニケーションが取れず、戦略策定とプロジェクト推進が停滞していました。日本本社側では投資先事業がブラックボックス化し、現地側では戦略や現状が共有されないことで成長投資が進まない状況が続き、双方のフラストレーションが高まっていました。
アプローチ
ジャカルタ現地に入り込み、経営陣・現地チームと議論を重ねながら中長期戦略と事業計画を策定。日本本社の投資委員会に直接プレゼンテーションを行い、情報非対称性を解消しました。その結果、追加投資と本社からの実行支援が進み、以降も経営会議・取締役会運営を通じて本社と現地をつなぐ橋渡し役を継続しています。
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Case.02
海外投資先スタートアップ 戦略整理 / 事業計画再構築
メディア関連事業 / インド
Case.02
インド
海外投資先スタートアップ 戦略整理 / 事業計画再構築
メディア関連事業
課題
過去ラウンドのバリュエーション前提となっていた事業計画の達成が危ぶまれ、会計監査上、減損判定の議論対象となっていました。日本本社から駐在員は赴任していたものの、複数投資先を同時に担っており十分なハンズオンが難しく、戦略・計画が曖昧なまま監査で説明し切れない状態でした。
アプローチ
グルガオン現地で、投資先経営陣・現地チーム・日本人駐在員と一体となり、戦略の再整理から実行可能性を重視した事業計画とKPI設計までを実施。改善シナリオを可視化し、当該期の減損判定を回避しました。 併せて成長ドライバーが営業推進にあることを特定し、営業企画領域でのプロ人材紹介と実行支援を開始しました。
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Case.03
東南アジアBDDおよびValuation交渉支援
業界最大手テクノロジー企業 / ベトナム
Case.03
ベトナム
東南アジアBDDおよびValuation交渉支援
業界最大手テクノロジー企業
課題
投資判断に向けて外部にBDDを委託していたものの、テック領域の事業実態や将来戦略の理解が浅く、投資意思決定に耐えうるアウトプットが得られない状況でした。限られた期間で双方がリソースを投入する中、論点が収束せず、ディールが停滞していました。
アプローチ
ハノイ現地に入り込み、CxO・マネージャー層への集中ヒアリングを中心にBDDを再実施。現状整理、競争環境、成長戦略を短期間で再構築し、投資判断に必要な事業計画のベースケースを策定しました。さらにセルサイド・バイサイドの間に立ち、バリュエーション論点整理と交渉を主導。その結果、双方が納得する条件で出資合意に至り、当該ラウンドは無事クロージングしました。
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Case.04
東南アジア展開を見据えた教育事業への直接出資
教育関連事業 / カンボジア
Case.04
カンボジア
東南アジア展開を見据えた教育事業への直接出資
教育関連事業
課題
カンボジアで一定のPMFを達成していたものの、次の成長フェーズに向けた拡大には、資本面・経営面の支援が必要でした。
アプローチ
当社が直接出資し、取締役として参画。経営と成長戦略の高度化を支援し、販売促進を強化するとともに、他の東南アジア地域への展開を推進しました。
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Case.05
東南アジア現地マネジメント育成・中長期戦略／Vision策定支援
HRプラットフォーム企業 / ベトナム
Case.05
ベトナム
東南アジア現地マネジメント育成・中長期戦略／Vision策定支援
HRプラットフォーム企業
課題
投資元から派遣されたCEOが、現地マネジメント陣の経営マインド・ビジネススキルに課題を感じていました。また、連続的成長に向けた中長期Visionと戦略が十分に言語化されておらず、組織の目線合わせが必要でした。
アプローチ
ホーチミン現地で、ベトナム人マネジメント陣向けに戦略構築・Vision策定ワークショップを実施。講義に留まらず、フレームワークと対話を組み合わせた実践型として設計し、マネジメント自らが将来像を言語化するプロセスを重視しました。その結果、2030年を見据えたVisionと戦略の方向性を現地主導で策定し、腹落ちを伴う共通軸を確立しました。
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Case.06
投資後ハンズオン支援・取締役就任によるバリューアップ
Techスタートアップ / ベトナム
Case.06
ベトナム
投資後ハンズオン支援・取締役就任によるバリューアップ
Techスタートアップ
課題
将来的なマジョリティ取得を見据える中で、投資先企業側の本社に対する信頼をさらに深める必要がありました。一方で、本社側には現地経営に耐えうる海外プロ人材のアサイン余力が乏しく、形式的ガバナンスに留まるリスクがありました。
アプローチ
本社・駐在員の役割を補完する形で取締役に就任。クロージング直後から100日プランを策定し、現地でモニタリングとバリューアップ体制を構築しました。経営会議・取締役会の設計と運営も担い、定期渡航を通じて本社の意図を現地文脈で翻訳しながら、現地の意思決定スピードも尊重した対話を継続。その結果、投資後フェーズの摩擦を抑え、中長期の資本関係深化に向けた土台を構築しました。
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Case.07
海外簡易BDDによる投資意思決定支援
教育関連事業 / ベトナム
Case.07
ベトナム
海外簡易BDDによる投資意思決定支援
教育関連事業
課題
本社としては「見送るべき」という仮説を持ちながらも、最終判断に足る情報が不足していました。一方、ネガティブ前提でフルスコープDDを行うのは費用対効果の観点で難しい状況でした。
アプローチ
ハノイ現地で、短期間・少人数による簡易BDDを実施。事業実態と主要リスクをコンパクトに整理し、最小限の検討コストで納得感ある“見送り判断”ができる材料を提供しました。
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Case.08
海外BDD 2ndオピニオンによる投資判断支援
SaaS企業 / フィリピン
Case.08
フィリピン
海外BDD 2ndオピニオンによる投資判断支援
SaaS企業
課題
外部パートナーによるBDDは実施済みでしたが、数値中心の内容に留まり、戦略実態やプロダクト競争優位などの定性情報が不足していました。その結果、本社が投資判断に踏み切れない状態が続いていました。
アプローチ
マニラ現地で、全社横断のマネジメントインタビューを実施。戦略・プロダクトの実態と課題を定性面から整理し、本社が腹落ちした形で当ラウンドの見送り判断を行える材料を提供しました。
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Case.09
プロダクトDDによる競争力検証
デジタル関連企業 / 台湾
Case.09
台湾
プロダクトDDによる競争力検証
デジタル関連企業
課題
BDDは実施していたものの、テック・プロダクトに関する実感値が不足し、競争優位性の源泉を十分に把握できていませんでした。
アプローチ
台北現地にて、経営陣およびプロダクト・エンジニアリングチームを対象にプロダクト特化型DDを実施。プロダクトの優位性を明確化し、日本本社との事業連携および将来の出資に向けた継続検討につなげました。
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Case.10
海外子会社支援の国内機能設計
大手事業会社 / 東南アジア全域
Case.10
東南アジア全域
海外子会社支援の国内機能設計
大手事業会社
課題
グローバル部門の新設に伴い、日本本社として海外投資先・子会社をどのような体制・機能で支援すべきかが整理されておらず、組織設計や役割分担のベストプラクティスが不明確な状態でした。
アプローチ
複数の海外支援実績を基に、国内支援機能の設計方針を整理し、実行可能な支援体制の構築を支援しました。
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Case.11
東南アジア事業を担うプロ人材の確保
大手事業会社 / 東南アジア全域
Case.11
東南アジア全域
東南アジア事業を担うプロ人材の確保
大手事業会社
課題
東南アジア事業を推進する上で必要となる、海外事業経験を持つ専門人材・経営人材が社内に不足しており、事業拡大のボトルネックとなっていました。
アプローチ
東南アジアで長年培ってきたネットワークを活用し、海外事業、コーポレート管理、営業企画などの分野で即戦力となるプロ人材を紹介。地域横断での事業推進体制強化に貢献しました。
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Case.12
現地視点でのWebサイト刷新
大手製造業 / フィリピン
Case.12
フィリピン
現地視点でのWebサイト刷新
大手製造業
課題
既存Webサイトが老朽化しており、課題は認識されていたものの、どこから着手すべきか戦略的整理ができていませんでした。
アプローチ
現地に入り、SEOおよびUI/UXの観点からデジタル課題を整理。開発会社の選定、要件定義、プロジェクトマネジメントまでを支援し、Webサイト刷新を実現しました。
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Case.13
デジタルマーケティング戦略設計
総合商社 / フィリピン
Case.13
フィリピン
デジタルマーケティング戦略設計
総合商社
課題
デジタルマーケティングの重要性は認識していたものの、社内に十分な知見がなく、戦略設計が進まない状況でした。
アプローチ
現地担当者と並走しながら、包括的なデジタルマーケティング戦略を策定。販売代理店へのヒアリングを通じて、顧客獲得ファネル上のボトルネックを可視化し、今後の施策設計に繋がる示唆を提供しました。
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Case.14
東南アジア市場への進出検討支援
教育関連企業 / フィリピン
Case.14
フィリピン
東南アジア市場への進出検討支援
教育関連企業
課題
M&Aを含む海外進出を検討していたものの、市場環境や主要プレイヤーに関するリアルな情報が不足しており、初期判断が難しい状況でした。
アプローチ
複数回のディスカッションを通じて、市場構造・競争環境・事業機会を整理。検討内容を簡潔なレポートとして経営層に提出し、進出是非を判断するための初期意思決定材料を提供しました。
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Case.15
海外子会社における採用見極め支援
ベンチャーキャピタル事業 / ベトナム
Case.15
ベトナム
海外子会社における採用見極め支援
ベンチャーキャピタル事業
課題
投資・事業拡大に伴い専門人材の採用が急務となる一方、現地人材のスキルやポテンシャルをどのように見極めるべきかに不安がありました。
アプローチ
ケース課題や定量分析を組み込んだ面接プロセスを設計し、面接にも同席。現地で即戦力として機能する人材の採用判断を支援しました。
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Case.16
日本本社グローバル部門向け研修
事業会社 / 日本
Case.16
日本
日本本社グローバル部門向け研修
事業会社
課題
グローバル部門の新設により、海外事業運営や投資先管理に関する実務知見が不足しており、現場で活用できるノウハウの体系化が求められていました。
アプローチ
実際にハンズオン支援を行った海外事例を基に、海外子会社経営・投資先管理に関する研修を実施。あわせて、日常業務で活用可能な実務ツールを提供しました。
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Case.17
M&A従事者向けグローバル・英語力強化研修
法律事務所 / 日本
Case.17
日本
M&A従事者向けグローバル・英語力強化研修
法律事務所
課題
クロスボーダーM&A案件の増加に伴い、実務に耐えうる英語力を備えた人材の不足が顕在化していました。
アプローチ
英語力に課題のある人材を選抜し、海外での短期集中型研修を定期的に実施。M&A実務で即活用可能な英語運用力の底上げを実現しました。
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Case.18
次世代経営層向けグローバル人材育成研修
大手通信会社 / 日本
Case.18
日本
次世代経営層向けグローバル人材育成研修
大手通信会社
課題
将来の経営を担う人材層において、グローバル対応力の不足と、優秀人材の定着が課題となっていました。
アプローチ
1日10時間を超えるインテンシブな語学研修と、参加者同士のチームビルディングを実施。英語力の向上に加え、ハイポテンシャル人材の離職率低下にも貢献しました。
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Case.19
外資系日本法人向けグローバル力&英語力キャッチアップ研修
外資系メーカー日本法人 / 日本
Case.19
日本
外資系日本法人向けグローバル力&英語力キャッチアップ研修
外資系メーカー日本法人
課題
グローバル展開する企業でありながら、日本法人においては非国際部門の英語力が低く、グローバル組織から取り残されている状況にありました。
アプローチ
一定水準以下の英語力の社員を対象に、個別にカスタマイズした半年間の国内英語研修プログラムを提供。日本法人全体のグローバルコミュニケーション力向上を支援しました。